热丰网配资:创业如何做到知行合一？先洞悉营销三大基础定律_热丰网配资

热丰网配资交易模式在配资行业当中，也是比较常见的一种配资交易模式，同时配资论坛也可以获取很多相关配资信息，大部分配资者通过及时获取配资新闻的信息，把握住了配资机会。

这是《傅治纲创业日记》第26篇原创文章

创业过程中，营销战略的制定和营销计划的实施占据了我们大部分的时间，营销一度被过度神化，甚至妖魔化，所以过去几十年，围绕营销的概念和各类所谓的大师总是层出不穷，这使得我们在开展营销的过程中更加容易迷失。我们还是要从知行合一的角度出发，洞悉营销背后的本质和规律，我们会发现，任何一项营销工作的开展都会遵循其底层的基础的定律，我把它们总结为三大基础定律，分别是：价值定律、认知定律、能量定律。

首先就是价值定律。这一点其实最容易被忽视，创业成功率为什么这么低？营销成本为什么越来越高？究其根本原因就是三个字：同质化。我们创业之前，没有深度思考一个问题，我们所提供的产品或者服务，是否具有独特的、不可替代的价值？不能清晰地回答这个问题，那么贸然去选择创业，说得不好听一点，那就是死路一条。但是却有很多人抱着很大的侥幸，其实这样成功的概率跟中彩票是差不多的。

之前也探讨过关于创业人性的问题，侥幸就是创业者很容易犯的一个错，是“创业人性七宗罪”极其常见的一种“罪过”。《孙子兵法》讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，这句话的意思的，真正的胜利者在动手之前，已经确定了胜算，然后再决定开展。我们创业也是一样的，创业之前，一定要反复思考，我们是否创造了独特的价值？我们是否具有不可替代性？我们是否具备唯一性？如果不能，我们就要进一步缩小我们的战场，强化我们的战略纵深，确保我们在某一个细分领域里面具备真正的竞争优势，然后再开始我们的营销活动。

科特勒在《营销管理》这本书里对市场营销的定义是：“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。这里面就特别提到了两个字：价值。没有价值的营销，是无本之木，无源之水，只能一步步深陷同质化竞争和资源消耗的泥潭。这样的创业，从一开始注定就是失败的。

营销三大基础定律的第二条定律就是认知定律。前面提过，没有价值的营销，等于空中楼阁，镜花水月，那么如何有效地挖掘出独特的价值，这就与用户的认知息息相关了。营销认知就是是否能够实现在用户心智中的独特占位，能够占位，就有价值，否则，这个价值就没有立足点。

比如说，粱大侠在创业之初，面临的白酒市场是一片红得发紫的充分竞争的市场，市场规模虽然足够大，但是每个价位段，都几乎塞满了全国性和地方性的强势品牌和拳头产品，看起来似乎是没有任何竞争机会的。无论是拼历史、拼工艺、拼渠道、拼广告等等，我们都没有任何独特的优势，也就没有任何胜算可言，那么应该怎么做？我们选择走文化路线，然后从文化中细分出侠文化，立志弘扬侠义精神，打造中国白酒侠文化第一品牌，这如同混沌中一股清流呈现，侠文化与酒文化存在天然关联，并且在消费者认知中是一种长期存在的一种价值文化，这正印证了一句流行话：“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛”。

寻找和挖掘价值，就是要去发现，而不是发明。而要建立认知，找到了价值的区隔点还不够，还无法在用户心智中立足，还必须找到这个区隔点背后的支撑点。所以在长期的营销实践中，我总结了一个公式：认知的立足点=区隔点+支撑点。还是接着上面粱大侠的创业案例，我们已经找到了“打造中国白酒侠文化第一品牌”这个差异化的区隔点，紧接着的问题，就是我们凭什么可以做到？我们的产品有哪些优势？我们就总结了“三高一平”：高品质、高颜值、高情怀以及贴近老百姓的平民价格。有了独特的区隔点，和强大的支撑点，说明这个认知是可以立足的，也是可以逐步建立起来的。

营销的三大基础定律，其实是一脉相承的，前面我们提到了价值定律，认知定律，其实就是说，我们在创业开展营销活动之前，必须要发现我们的价值，建立起价值的认知模型，就是独特的区隔点，和强有力的支撑点，那么最后就到了如何建立认知、传递价值的环节，而这一切都将依赖于能量。能量定律告诉我们，哪怕再好的价值差异化定位，没有足够的能量在用户心智中建立起品牌认知，那也是白搭。

比如我们经常看到有一些公司，刚开始战略是非常清晰的，但是做着做着就被反超了，我们现在所能看到的在很多细分品类占据第一品牌的公司，往往这个想法或者说定位，并不是他们第一个想到的，但是他们却是执行得最彻底的，是真正的消费者心目中建立强有力的认知的。能量定律揭示了营销战中最根本的法则应该是集中优势兵力、集中优势资源，特别是在资源有限的情况之下，最忌讳的就是分散和浅尝辄止。在公司内部，我经常告诫我们营销中心的同事：“如果你没有办法做透一个城市，是不是可以先做透一条街？如果一条街也做不透，是否可以考虑先做透一家店？如果你暂时还没有能量烧开一壶水，那么是否可以先让一滴水先沸腾起来”？

从绝对值看，热丰网配资,半导体行业中人均薪酬最高的翱捷科技的899万元，希荻微、赛微微电、芯原股份、思瑞浦等公司人均薪酬也处于较高水平。

在营销活动之中，运用能量定律是无处不在的，打一个比方，如果我们希望在消费者心目中建立一个强有力的认知，那么就等同于找准了这个位置之后，把一颗钉子牢牢的钉进去，能否成功，则取决于两点，第一点就是这颗钉子，是否足够的锋利，这就要求我们的策略必须精准，创意必须吸引眼球，概念必须打动人心等等，第二点就是我们锤钉子的力度是否足够强大，是否足够的持续。可以说，两者缺一不可。当我们营销信号发出去的时候，不够清晰、不够强烈，我们的大量工作可能事倍功半，无济于事。

年内被查的热丰网配资,银行监管官员包括：山东滨州银保监分局副局长燕钦峰、河南银保监局城商行监管处一级调研员亢志刚、原银监会农村中小金融机构监管部主任姜丽明等。

认识到营销这三大基础定律：价值定律、认知定律和能量定律，保持足够的敬畏，并加以深刻和充分地运用，我们在创业前期资源有限的情况之下，同样可以开辟我们新的战场，通过一系列针对性的有效的营销活动的开展，在战略上形成降维攻击，在战术上形成饱和攻击，这才是真正的营销制胜之道。

如今热丰网配资带来的便捷，是当前互联网金融的广泛得到发展的结果，对于配资用户来，同时也是趋于理想的交易模式，一方面，可以解决大部分上班族的配资用户的操作时间冲突的烦恼；另一方面，提高了操作的高效性，是配资用户最佳的选择。

文章为作者独立观点，不代表热丰网配资观点